در این جا میخواهیم در باره فالو(پیگیری) باهم صحبت کنیم . که یکی از مهمترین مراحل هر کاری است. در این مورد نیز حتما اطلاعات جالبی دارید که در پیشبرد کارتون قطعا کار گشا بوده اند. خوب یقینا براتون خوشایند خواهد بود که این اطلاعات را در اختیار سایر دوستان و همکارانتون قرار بدید .

تا حالا کاری رو سراغ داشتید که بدون پیگیری نتیجه داده باشه؟ اصلا به نظر شما بدون پیگیری می شه انتظار داشت کاری نتیجه بده؟ !! پیگیری تو هر کاری لازمه. این یک واقعیــتی اســت که وجــود داره . مثل می زنم : فرض کنید شما صاحب شرکتی هستید و می خواهید برای انجام اموری خاص در شرکتتون فردی را استخدام کنید . چه کار می کنید ؟ اولین کار دعوت به مصاحبه از یک سری افرادی است که مشخص کردید . پس از مصاحبه تعدادی از افراد را که مناسب تشخیص دادید گزینش کرده و در لیست خود دارید . از این افراد کسانی را که تصمیم به استخدام اونها گرفتید رو دوباره دعوت می کنید تا بیشتر با اونها صحبت کنید .و شاید بارها اینکار را انجام می دهید تا گزینه مناسب را انتخاب کنید . ودر نهایت از یک نفر دعوت به کار می کنید و پیگیری لازم جهت شروع به کار این شخص را انجام می دهید.خوب مسلما بدون پیگیری شما هیچ وقت  قادر نبودید فرد مورد نظر را استخدام کنید. یعنی شما از همون ابتدا که تصمیم گرفتید شخصی را استخدام کنید کار پیگیری را شروع کردید.

فالو در کار ما از چه زمانی باید شروع بشه ؟ به نظر من کار پیگیری دقیقا از زمانی شروع می شه که اسم شخصی را در لیست خود می نویسیم . به طوری که از اون لحظه به بعد (حتی اگر شخص را دعوت نکنیم) همیشه باید در رفتار – عملکرد و صحبت کردن خودمان با فرد مورد نظر (حتی افرادی که با شخص در ارتباط هستند) دقت لازم را داشته باشیم و با ظرافت عمل کنیم .لازم به توضیح است که در کار ما پیگیری هیچ وقت تمام و یا متوقف نمی شود .

مواردی که لازم است در فالو رعایت شود :

-  به هیچ عنوان نباید دروغ گفته شود . فراموش نکنیم که شرط اول هر رابطه موفقی صداقت است.

-  قبل از اینکه شروع به صحبت کنیم باید گوش دهیم . و دقیقا بفهمیم که برداشت فرد از این کار چگونه بوده است و به شخص فرصت دهیم تا پیغامی را که شنیده تجزیه تحلیل کند.(در فروش یا مذاکره شنونده معمولا برنده است)

-  در ابتدای فالو تمام سعی ما بر این باشد که فقط به سوالات شخص جواب منطقی و دقیق بدهیم.

-  مطمئن می شویم که فرد همه چیز را شنیده و درک کرده است .

-  با شخص رابطه ای ایجاد میکنیم که در مقابل ما جبهه نگیرد و با آرامش خیال تمام سوالات خود را مطرح کند.

-  در فالو کاملا با ایمان و با انرژی عمل می کنیم و به هیچ عنوان احساسی برخورد نمیکنیم .

-  توجه داشته باشیم که 10 کلمه اول هر ملاقاتی موثرتر از هزاران کلمه بعدی خواهد بود.

-  همیشه قرار قبل از ملاقات نصف معامله موفق است.

-  به خاطر داشته باشید که 50%چیزهایی که گفته میشه شنیده نمی شوند . 25% از مطالب فراموش میشه . 15% از مطالب فهمیده نمیشه.هر شخص فقط 10% مطالب رو حفظ می کند.

-  در فالو از مطالب تکراری استفاده نمی کنیم و هر روز از روز قبل بهتر عمل می کنیم.

-  خلاصه و مفید صحبت می کنیم.

بهترین فالو افراد اعمال و رفتارما و اطرافیان و محیط کاری ماست . چون شخص ناخواسته تمام اعمال ما را زیر نظر دارد و تمام آنها را تجزیه و تحلیل می کند . و کوچکترین عمل منفی می تواند اثر کلیه موارد مثبت را از بین ببرد . (شخص دعوت شده حتی به زنگ گوشی موبایل ما هم دقت می کند.)

باتشکر فراوان از لیدر بلاگفا