موضوعات آموزشي :

۱- Paradigm Shift
۲- How to Build and Organization

۱- در ابتداي كار مهمترين مساله, داشتن يك ذهنيت درست از اين تجارت است. نگرش, نگرش را تعيين ميكند !
مهمترين نكته, اصلاح ذهنيتهاي كهنه و سنتي در خصوص تجارت و ايجاد يك نگرش صحيح راجع به تجارت NetWork Marketing است. جو ميگويد: Attitude determines Attitude (نگرش نگرش را تعيين ميكند)
اگر نگرش به سيستم يك نگرش واقعي باشد يعني به صورت كار واقعي(نه شوخي) اين باعث ميشود كه ديگران نيز همان نگاه شما را به اين تجارت داشته باشند.
۲- نگرش صحيح نسبت به امكان و ميزان گستردگي كار باعث گستردگي كار به همان ميزان ميشود. مثلا اگر شما به اين كار به شكل كار يكماهه نگاه كنيد ، سازمان شما نيز به همان اندازه رشد خواهد كرد و نه بيشتر . اگر به عنوان يك كار مادام العمر نگاه كنيد و بدانيد تا 90 سال ميتوانيد كه گارانتي اين شركت باشيد, آنگاه برنامه ريزي شما فرق خواهد كرد .
نكته مهم: ياد بگيريم و باور كنيم كه اغلب استراتژيهاي تجارت سنتي در همه جا كاربرد ندارد.
مثال: فرض كنيد ميخواهيد برويد قله توچال, يك كوهنورد ماهر ميگويد كافيست جا پاهاي مرا تقليد كنيد تا به قله برسيد. شما اگر اين كار را بكنيد حتما ميرسيد ولي اگر نكنيد هم ممكن است كه برسيد احتمال خيلي زيادترش اين است که نرسيد.
اين وبلاگ را ممكن است كه خيليها با تجارب كاري ، دانش و اطلاعات متفاوتي بخوانند كه همه اينها عاليست اما بايد بدانيم كه در اين تجارت ، نيازي به اين دانشها نيست. خوشبختانه استراتژيهاي تجارت ما ، آسانتر است .

مثال:
You don’t use basketball strategies for swimming
توجه شود كه جو براي مثال از دو ورزش كه هيچگونه شباهتي به هم ندارند مثل شنا و بسكتبال حرف ميزند. در واقع جو ميگويد: اساس تجارت سنتي و NetWork Marketing, با هم تفاوت اساسي دارند. نكته ديگر اينكه جو مثالهايي را تكرار ميكند كه جنبه Training(مرور و تمرين) دارند و آنها تكرار ميشوند تا ملكه ذهن شوند .
به عنوان مثال در تجارت سنتي هرچه روابط و تماسها(Connections) بيشتر و قويتر باشند, فرد موفقتر خواهد بود. فرض كنيد كه شما سرآشپز خوبي هستيد و ميخواهيد كه يك رستوران در شهر فرانكفورت تاسيس كنيد. از طرفي ديگر برنارد كه سالهاست در فرانكفورت زندگي ميكند و آشنايان زيادي هم دارد تصميم به افتتاح رستوران دارد. فكر ميكنيد كه كداميك موفق خواهد شد؟ ... برنارد!
Paradigm Shift: در واقع به معناي دگرگوني باورهاي ذهني و تغيير همه آن چيزيست كه در ذهن ما به شكل وحي مُنزل شكل گرفته است. اين كار يك شب و يك هفته نيست و نياز به تكرار دارد.

روشهاي آموزشي             Multi Level Marketing      MLM:
MLM در سه پايه استوار است :
1- Teaching (آموزش يك به يك يا يك به چند)
2- Training (همان تكرار ، مرور و تمرين دوباره و دوباره است)
3- Caddying (اصطلاحيست در بازي گلف ، فردي كه در كنار بازيكن حضور دارد و اعلام سرعت باد ، جمع آوري توپها ، نظارت و حمايت و ايجاد آرامش از اين طريق و استفاده از خدمات او براي بازيكن اصلي و ايجاد تمركز بيشتر در اوست)
مثل حضور و كمك يك استاد ، هنگامي كه دستيارش مشغول تدريس به دانشجويانش است.
از زمان تحصيل به ما ياد داده اند كه هر كس كه روابط قوي دارد ، موفقتر است. پدر و مادرها ، به سختي كار ميكنند تا پول در بياورند و براي تحصيل بچه ها جايي را انتخاب ميكنند كه روابط و Connectionهاي بيشتري بوجود آيد(نه فقط آموزش بهتر!) از طرف ديگر در تجارت سنتي يا عرف بازار ، هر چقدر باور كنيم كه فروش بيشتري داشته باشيم ، پول بيشتري هم به دست مي آوريم. پس براي استخدام مدير فروش به دنبال افرادي با روابط بيشتر هستيم. خيلي اوقات مردم شكست ميخورند چون با تفكر سنتي ، وارد تجارت شبكه يا NetWork Marketing ميشوند .

· هيچگاه در مورد افراد پيشداروي نكنيد(No Prejudge)

بر مبناي تفكر سنتي ، افراد با روابط قوي يعني Connectionهاي زياد! موفق خواهند بود اما اين مساله در تجارت ما هيچ كاربردي ندارند. رمز موفقيت اين تجارت اين است كه ياد بگيريم كه حلقه تاثيرگذار خود را پيدا كنيم.
يك نكته ديگر در تمام مراحل سخنراني جو اين است كه هر وقت سوال ميكند ابتدا خودش دستش را بالا ميبرد در واقع از روش Feel/Felt/Found استفاده ميكند.
اين مشخصه يك Leader يا راهنماي موفق است و لازمه آن، صداقت است .

Learn how to use Circle of Influence
صبور و صادق باشيد

جو به نكته ديگري اشاره ميكند و آن Simple to Do بودن به معناي سادگي انجام و پرهيز از پيچيدگيست .
موتزارت ميگويد: نبوغ در سادگيست!
هر فرد ممكن است كه هزاران نفر را نشناسد ولي حتما يك حلقه تاثيرگذار دارد. جو هنگام توضيح نشان ميدهد كه اين كار را جدي گرفته و وقت و انرژي گذاشته است.

حلقه تاثيرگذار هر فرد :
حلقه تاثيرگذار هر فرد ، شامل افرادي ميشود كه به آن فرد ، اعتماد و ايمان دارند. و مورد علاقه آن شخص هستند. جو مطرح ميكند كه رمز كار ما سادگيست. و توضيح ميدهد كه چگونه با يك كاغذ و خودكار ، مباني كار را توضيح ميداده است. او با دو نفر شروع كرده است فقط دو نفر! او ميگويد كه خيلي از افراد مرا مسخره كرده اند!       خانمي به من خنديد!!        كمي افسرده شدم ولي تحمل كردم. خدا را شكر ميكنم كه ايشان مرا رد كرده اند. ديگران در ابتدا به خاطر اعتماد به شما ، وارد اين تجارت ميشوند اين اعتماد باعث يك تعهد در بالا دستيها ميشود كه كمك كنند تا ديگران نيز موفق شوند. مردم افراد متعددي در حلقه تاثيرگذار خود دارند. تجربه ثابت كرده كه هر فرد سه الي پنج نفر را دارد. به عبارت ديگر هر فرد شايد نتواند ۱۰۰ نفر را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند ولي حتما خواهد توانست كه سه الي پنج نفر كه در حلقه تاثير گذار او هستند را متقاعد كند كه وارد شبكه شوند. حلقه تاثير گذار شامل برادر ، خواهر ، همسر و اقوام و همكاران و دوستان دوران تحصيل ميتوانند باشند.
بياييد حلقه تاثيرگذار را به طور متوسط ۴ نفر در نظر بگيريد كه انها نيز هركدام خود ۴ نفر در حلقه تاثيرگذارشان دارند. انها به خاطر اعتماد به شما وارد اين تجارت ميشوند و ۴ نفرهاي بعدي نيز به خاطر اعتماد به ايشان وارد خواهند شد و به اين ترتيب سازمان يا ارگانيزاسيون شما شكل خواهد گرفت. در كامپيوترهاي GQI اين مهم نيست كه افراد زير دست شما ، به طور مستقيم توسط شما وارد شده اند و يا توسط زير دستان شما ، اگر فكر كنيد كه GQI به خاطر ۱۰ ، ۱۰۰ يا ۵۰۰ نفر عضوي كه شما آورده ايد ، ۲۴۰۰ دلار و براي همين تعداد غير مستقيم ۴۰۰ دلار خواهد ، اين استراتژي جواب نخواهد داد.
اگر كامپيوترهاي GQI بين اعضاي مستقيم(Direct) و اعضاي غير مستقيم(InDirect) فرق بگذارد ، اين تجارت موفق نخواهد شد .
۱- امكان آموزش به همه افراد ميسر نميباشد .
۲- فردي كه ارتباط كمتري داشته باشند سرخورده و حذف خواهد شد .
بعضي از افراد فكر ميكنند كه سريع سكه بخرد و سريع تعادل ۳ و ۳ را پيدا كند و سريع به سود برسد اما در اين حالت چون از زيردستيها حمايت نميكند اين روند ادامه پيدا نميكند چون او به زيردستيها به عنوان كسي نگاه ميكند كه قرار است برايش پول بياورند.
What you must realize is that you must be “PATIENT”
چيزي كه بايد درك كنيد اين است كه شما بايد صبور باشيد.

اين سيستم ، يك سيستم براي پولدهي دائمي و تصاعدي است و نه پول دهي سريع و به مدت كوتاه
This is not a “GET RICH QUICK” scheme
شما بايد افراد موجود در حلقه تاثيرگذار خود را تشويق كنيد كه انها هم از حلقه تاثيرگذار خود ، دايركتهاي خود را پيدا كنند و تنها راهي كه شما آغازگر جا افتادن اين فرهنگ در زيردستيها و سازمان خود باشيد اين است كه خودتان اين را انجام دهيد:
The only way you can start this culture is to do it yourself !

هيچگاه نبايد اينگونه تصور كرد كه افراد زيردست براي ما پول مي آورند.

ميدانيم كه اين طرز تفكر چقدر خطرناك است. اين تجارت براي من چيزيست كه تمام افراد دنيا آن را دارا باشند و آن حلقه تاثيرگذار Circle of influence است.
Teach every to work their circle of influence : The BIG number will come later .

رمز موفقيت هر فرد در اين تجارت تبادل اطلاعات است. ما هيچوقت نميگوييم كه يك فوتباليست به خاطر داشتن يك توپ موفق خواهد شد. ما ميدانيم كه او به خاطر تكنيك و مهارتهاي بازي موفق ميشود.

خلاصه :
۱- چگونه باورهاي سنتي را از ذهن خارج كنيم؟ Paradigm Shifts
۲- چگونه سازمان خود را با استفاده از حلقه تاثيرگذار خود بنا كنيم؟
How to build on organization