شاید اگر مایکل الیور را برترین آموزگار در زمینۀ بازاریابی چند سطحی معرفی کنیم بزرگ نمائی نباشد . مایکل رو فقط میشه یا در کنفرانس هائی که برای آموزش فروش و فروشندگی در سرتاسر دنیا برگزار می شود یافت و یا هنگامی که در دفتر کار خود که همان انتشاراتی "فروش طبیعی" یا Natural selling است . اما به نظرم مایکل روی اینترنت هم فروشندۀ بی رقیبی هست. فروشنده ای که از تمامی ابزارهای بازاریابی آنلاین استفاده می کند. فکر کنم اگه خود آقای الیور هم بفهمه من در این گوشۀ دنیا به تبلیغش می پردازم به هیچ وجهه تعجب نکنه چرا که او بازاریاب خوبی برای نام خودش هم می باشد و تمامی فروشندگان مایکل را می شناسند و این باعث می شود تا در معرفی او از طریق تبلیغات دهانی (wom) هم آدمی تردید نکند. امروز یکی از آخرین مطالبی که از او خواندم را به نظرتان می رسانم:

من پول ندارم

یک پاسخ رایجی که بسیاری فروشندگان از افرادی که با اونها صحبت می کنند دریافت می کنند این است، " من پول برای خرید ندارم" .

یک پاسخ استاندارد در بازاریابی شبکه ای که بسیاری از فروشندگان آموخته اند یه چیزی شبیه این است : " من می دونم که چه احساسی داری. بیشتر افرادی که ابتدا باهاشون صحبت کردم همین احساس رو داشتند و وقتی کار رو شروع کردند چیزی که بهش رسیدند این بود که این بهترین کاری بوده که تا به حال انجام دادند....."

یا با این جملات توجیه می کنند......
" خب وقتی این کار رو با شروع یک کسب و کار معمولی مقایسه می کنید می بینید به پول زیادی احتیاج نداری  .....!"
اگر شما از این جملات، یا تکنیک های دیگری برای توجیه فرد مقابل برای انجام کاری استفاده می کنید.... دست نگه دارید! مگر اینکه شما در استفاده از استراتژی های ضربه زننده و با جذابیتی در حد ایده آل آن تنها 1 درصد علاقه مند باشید.

  پس باید چه کرد؟
خب چرا اجازه نمی دید از شما بپرسم..... می دونید وقتی افراد می گویند پول ندارند منظورشان چیست؟

فکر می کنم پاسخ شما "نه" می باشد! کلمات ، اظهارات و سؤالات مردم به ندرت انعکاس دهندۀ آن چیزی است که ما فکر می کنیم منظورشان می باشد. فکر کنید می دونید والا ارتباط بالقوه خود را در مخاطره اندازید.

پس به جای حدس و گمان چرا سؤال نکنیم؟
" وقتی شما می گید پول ندارید، می تونم بپرسم منظورتون از این جمله چیه؟"

شمار زیادی از پاسخ ها را دریافت خواهید نمود. اینجا برخی از نمونه های این پاسخ ها است.
"من تا هفتۀ بعد همچین پولی رو ندارم."
"منظورم اینه که می تونم حق ورودیه را برای شروع پرداخت کنم اما می دونم هزینه هائی برای انجام امر بازاریابی وجود دارد که من این پول رو ندارم."
"خب، در حقیقت نمی تونم بفهمم این چه سودی برای من خواهد داشت."

حالا شما چیزهائی دارید که می تونید با اون کارهائی کنید. می تونید مکالمه رو با استفاده از چیزی که الان می دونید برای رسیدن به این سؤال ها پیش برید.....
" اگه پول داشتید، چیزی که به شما توصیه می کنم رو حاضر به انجام اون می شدید تا به اون خواسته هاتون در زندگی برسید؟"

اگر جواب مخاطب شما مثبت باشد، می پرسید.....
"حالا فکر می کنید کجا می تونید به پول برسید؟"

شما در شمار منابعی که افراد برای یافت پول برای شروع کارشان اشاره می کنند شگفت زده خواهید شد. اگر میل به تغییر به حد کافی در آنها قوی باشد، آنها به اون پول خواهند رسید. از دیدگاه من ، این وظیفۀ شما نیست تا برای آنها پول پیدا کنید! این مسؤولیت را به خودشان بسپرید. و زمانی که آنها آن را قبول کردند و حاضر شدند کاری کنند در تصمیم شان پایدار خواهند ماند. بعد از این ، تنها کسی که می تونه به طور مؤثری زندگی آنها را تغییر دهد چه کسی خواهد بود؟ خودشان! آنچه شما می توانید انجام دهید این است که کمکشان کنید تا کار را انجام دهند!
پس بدون استفاده از تکنیک های استانداردی که در صنعت ما موجود است می توانید مکالمه را در حالت جاری آن ادامه دهید و ارتباطی قوی تر را ایجاد کنید.

مایکل الیور این موضوع را در فصل پانزده کتاب خود "چگونگی فروش در بازاریابی شبکه ای بدون ترس یا از دست دادن دوستانتان!"(نسخۀ انگلیسی)  و نگرانی هائی مانند "من پول ندارم" را در صفحۀ  239  تحت پوشش قرار داده و مشکلات شما در مورد این موضوع را حل می کند. همچنین مرور فصل دو این کتاب را غنیمت شمارید جائی که مایکل در مورد دلیل بروز ایرادات و چگونگی حل آن به طور کامل صحبت می کند.
مایکل الیور نویسنده و مربی بازاریابی شبکه ای ساکن شهر کارسون می باشد _ www.naturalselling.com

  نسخۀ انگلیسی کتاب مایکل الیور است.                          

همه چیز از نگرش سرچشمه می گیرد ، تغییر رفتار در دیگران ، این مطالب را حتماً بخوانید ، اینها درس زندگی است

از زمانی که با کلمۀ Attitude آشنا شدم، به نوعی یک وابستگی بهش پیدا کردم. attitude توی فارسی به کلمات متفاوتی ترجمه شده اما "نگرش" بهترین معنائی هست که براش وجود داره. همه چیز از نگرش ما نشأت می گیره. رفتار ما ، طرز تفکر ما و کسب و کار ما و مهمتر از همه ارتباط ما با دیگران، کلامم رو به فرمول تغییر رفتار در دیگران خاتمه می دم و اضافه گوئی نمی کنم:

برای تغییر رفتار در فردی باید نگرش اون رو تغییر داد ، برای اینکه بتونیم نگرش فرد رو تغییر دهیم باید به اون اطلاعات دهیم و سپس رفتار جدید را در او تثبیت کنیم. اگه بتونم درسم رو خوب پس بدم متوجه این فرآیند خواهید شد و اگر یک بار اون رو تمرین کنید به توانائی ای خواهید رسید که می تونید باهاش رفتار مثبت را در همکاران ، دوستان ، زیردستان ، مشتری ها و شاید مهمتر از همه همسرتان تثبیت کنید. زمانی که با فرد جدیدی آشنا می شویم از روی ظاهر ، نوع لباس پوشیدن و ..... نسبت به او پیش داوری می کنیم و نمره ای خوب یا بد را در ذهنمان به او می دهیم. در واقع نگرش ما نسبت به او مثبت یا منفی است . بعد از گذشت مدتی در اثر مراوده و صحبت با دیگر دوستان و آشنایان او اطلاعاتی از او بدست می آوریم.

تغییر نگرش از تغییر در رفتار یک فرد هم بالاتر می رود و می توان با آن رفتار یک تیم یا گروه را نیز تغییر داد. اگر در تیم شما یا کارکنان سازمانی تان افرادی انگیزۀ خود را از دست داده اند و یا سردرگم هستند به این خاطر هست که نگرششان نسبت به کار تغییر کرده. یک سری نیروهای غیرقابل کنترلی از بیرون وارد سیستم شما شده و نگرش و رفتار آنها را تغییر داده. برای مثال تبلیغات منفی تلویزیون و روزنامه ها در رابطه با MLM به عنوان یک نیروی غیرقابل کنترلی وارد سیستم ارتباطی افراد مشغول به این کار شد و آنها را از اهداف و خواسته هایشان دور کرد. اطلاعاتی که از طریق روزنامه ها روانۀ تیم های بازاریابی شد نگرش افراد این تیم ها را تغییر داد. در این مقطع لیدرها سعی کردند با وارد کردن اطلاعاتی قابل کنترل تیم خود را به رویۀ اولیۀ خود برگردانند. اینکه موفق بودند یا نه چیزی نمی گم.

باید توجه داشت که با تغییر رفتار در فرد باید سعی در تثبیت آن نیز داشت که معمولاً با انواع و اقسام روش ها از جمله پاداش دهی میسر است. یعنی به محض اینکه فرد رفتار مورد پسند ما را انجام داد به او پاداش دهیم و این پاداش دهی را تا حدی تکرار کنیم که این رفتار در او به شکل یک عادت درآید.

این فرمول را در خاطر خود حفظ کنید. این فرمول به قدری جذاب است که هیچ وقت فراموشش نخواهید کرد:
دادن اطلاعات ----------> تغییر نگرش فرد ----------> تغییر رفتار فرد ----------> تغییر رفتار گروه.

جدید ترین قرارداد ابر قدرت نتورک جهان با وری ساین

برای اطلاعات بیشتر کلیک کن

IR Registration Options                                                    گزينه های ثبت نام به عنوان آی آر

Source: QuestNet Website under Announcement Page starting from 29^th June 2006, QuestNet offers you options to register as a QuestNet IR:

منبع: در سايت کوئست نت تحت عنوان صفحه اعلانات از تاريخ 29 ماه جون 2006، کوئست نت گزينه های ذيل را جهت ثبت نام به عنوان آی آر در برخواهد داشت ا                                                                     

Existing IRs are allowed to choose one of the three options to renew their representativeship, while newly registered IRs are offered b and c options to complete their representativeship:

آی آرهای از پيش ثبت نام شده جهت تمديد عضويت خود می توانند يکی از گزينه های (ب) ويا (ج ) را انتخاب کنند:          

a.pay USD 10 to renew the annual representativeship

الف).پرداخت 10 دلار آمريکا برای حق نمايندگی سالانه

b.Pay a USD 30 registration fee and receive a downloadable QuestNet Business Kit, Trial Account, and a GITA downloadable module.

ب). پرداخت 30 دلار آمريکا به عنوان شهريه و دريافت کيت کوئست نت بيزنس قابل دانلود کردن، حساب آزمايشی، و نمونه ای قابل دانلود کردن از گيتا

c.Pay a USD 90 registration fee and receive the Business Kit Set, an In-Voice Trial Account, and a GITA downloadable module. The physical starter kit will be courier to your provided address.

ج). پرداخت 90 دلار آمريکا به عنوان شهريه و دريافت کيت کوئست نت بيزنس، يک حساب "اين وويس" آزمايشی و نمونه ای قابل دانلود کردن از گيتا. کيت فيزيکی به آدرسی که ارائه دهيد فرستاده می شود.

Source: Inside registration page (estore) Independent Representative Registration-Package A-USD 10

IR Registration-Package B- USD 30

- IR Registration fee

-In-Voice Trial Account

-GITA Foundation Series

-Downloadable QN Business Kit

IR Registration- Package C-USD 90

-IR Registration Fee

-In-Voice Trial Account

-GITA Foundation Series

-QN Business Kit (to be couriered)

منبع: در صفحه ثبت نام (ای استور)، ثبت نام نمايندگان مستقل- گزينه الف)-10 دلار آمريکا

گزينه ب) ثبت نام آی آر-30 دلار آمريکا

- شهريه ثبت نام آی آر

- حساب آزمايشی اين وويس

- مجموعه اساس گيتا

- کيت کوئست نت بيزنس قابل دانلود

گزينه ج) ثبت نام آی آر- 90 دلار

- شهريه ثبت نام آی آر

- حساب آزمايشی اين وويس

- مجموعه اساس گيتا

- کيت کوئست نت بيزنس که ارسال خواهد شد

منبع تکرار : سوزان کمری

    Blue Topaz Heart Pendant                       Blue Topaz Raindrop Pendant

۲۰ امتیاز                                             ۴۰ امتیاز 
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

Gold Bamboo Bar Pearl Earrings                Gold Bamboo Bar Pearl Pendant

۳۰ امتیاز                                                ۳۰ امتیاز

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 Twist Pearl Earrings                Gold Diamond Twist Pearl Earrings 

 ۴۰ امتیاز                                          ۳۰ امتیاز
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

Twist Pearl Pendant

۳۰ امتیاز

شما وقتی ۱ سایکل رو پشت سر بگذارید  میتونید  ۱۰ امتیاز دریافت کنید و برای خرید هر یک از محصولات زیر باید حداقل ۲ تا حداکثر ۱۲ سایکل رو پشت سر بگذارید .

۳۰ امتیاز       2005 Gold MMC Watch

۵۰ امتیاز Liberty Ladies' Coin Watch 

۱۲۰ امتیاز   Liberty Gentlemen's Coin Watch